1960年代からアフリカ進出、ヤマハ発動機

2020/01/08

今回は、アフリカに早くから進出している日系企業、ヤマハ発動機株式会社のアフリカ事業に関してです。1955年に静岡県で創業した同社は、主にオートバイを中心とした輸送用機器メーカーです。2017年において、同社の二輪の売上高は世界3位、船外機やウォータービークルが世界首位、国内子会社20社、海外子会社93社を保有するグローバル企業です。
今回は同社のホームページを参考にアフリカでの事業について見ていきたいと思います。

1960年代にアフリカ進出

同社の売上高の約9割を海外事業が占めています。地域別の割合では、アジアが最も多く4割強を占め、アフリカや中南米を含むその他地域は1割強とまだまだ伸びしろがあります。

BOPビジネスを展開

同社は、1967年からセネガル・モーリタニアで漁業支援事業を開始しました。現在は、主に①クリーンウォーター装置による水浄化ビジネス、②点滴灌漑システムによる農業支援活動、③漁業関連製品の販売と教育による支援活動の3種類のBOPビジネスを展開しています。

ブランド認知を向上させて関連ビジネスにつなげる
アフリカ各国でBOP事業を展開している大きな理由として、ブランド認知を向上させて将来の二輪車・船外機ビジネスにつなげる狙いがあります。特に、BOPビジネスのうち水浄化ビジネスは、低所得者をターゲットとしています。以下、3つのBOPビジネスの内容を詳しく見ていきます。

クリーンウォーター装置で生活環境改善
BOPビジネス1つ目は、「クリーンウォーター装置による水浄化ビジネス」です。

システムの価格は500万円程度で、基礎工事などを含めると1,000万円になります。さらに、太陽電池も設置すると約2,000万円です。2010年に、インドネシア向けに販売開始した後、世界に計13カ国36基を設置しています。アフリカにおいては、モーリタニア、コンゴ、ザンビア、コートジボアールなど8カ国21基があります。

クリーンウォーター装置の導入により下痢や発熱などの症状が1割程度へ激減したという効果が発表されています。また、住民による簡単なメンテナンスで簡単に維持することができます。

装置を活用したビジネスも生まれています。例えば、ろ過水をポリタンク一杯5円~10円ほどで販売する運営費補填型事業モデルがあります。初期に装置を導入したインドネシアでは、近隣の商業施設などへ水を販売するビジネスが生まれているそうです。

現地農家の水やり作業をより簡単に
BOPビジネス2つ目は、「点滴灌漑システムによる農業支援活動」です。

セネガルでは共同プロジェクトを実施し、地元NGO、政府、他メーカーと協力し、リースを含めたソリューションとして、パッケージ販売して競合廉価製品と差別化を図っています。

本取り組みにより、これまで使用していた水量を4割削減し、農作物の収穫量が5割増えたそうです。また、これまで農作業の9割が水やりだったため、システム導入後はその分の時間で他の作業を行ったり、手伝いをしていた子供は学校へ行くことが可能になったりしました。

漁業支援活動で生産性向上
BOPビジネス2つ目は、「漁業関連製品の販売と教育による支援活動」です。

大きく3つの活動があります。
1つが、船外機導入です。従来の手漕ぎボートから動力ボートになったことで、漁に出る回数や漁場が増え漁獲量増加につながりました。2つ目が、船体強化です。従来の木製から繊維強化プラスチックになったことで、耐久性の向上による修理費の節約や森林伐採の削減に貢献し、さらには保冷設備完備で魚の高品質維持につながりました。最後に、教育サービスです。こちらは、1995年まで「フィッシャリージャーナル」を発行し、船のメンテナンスの指導、メカニックの教育、魚の採り方や保存方法も指導について発信しました。

スタートアップ出資などにも注力中 

中心の二輪車事業においては、既存の強力なパンアフリカの販売網に加えて、近年、ナイジェリアで生産拠点を設置したり、スタートアップに出資したりして新しい動きを見せています。

ナイジェリアでも生産を開始
アフリカ進出当初は、BtoGモデル(警察官用バイクの一括提供など)で事業を立上げました。現在は、各国中間層以上をターゲットに、アフリカ52カ国に代理店網を構築して販売しています。従来は、製品はインドからの輸出で対応していましたが、2015年にナイジェリアでも生産を開始しました。

ナイジェリア発のスタートアップへ出資
2輪配車プラットフォーマーMax.ng(Metro Africa Express)は、2Cの2輪タクシーアプリ事業の他、2Bのデリバリー・技術提供も行っています。2015年の設立以降、これまでナイジェリアの首都ラゴスにて1000名以上のドライバーによって、100万回以上の配車を提供したり、JumiaやNestleなどを法人顧客に持っていたりします。

2019年6月に同社が実施した3度目の700万USDの資金調達の際に、ヤマハ発動機が参画しました。

戦略的にアフリカでファンを増やす

同社は、二輪車のアフターサービス体制を強化し、修理やメンテナンスにおいて手厚いサポート体制をとっています。サービス、セールス、スペアパーツの”3S”を強化し、ブランディングしています。ただの二輪車の会社ではなく、BOPビジネスを行うなどアフリカの状況にあったビジネスで現地の人からの信頼を得ています。